GESTÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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GESTÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Gestão dos canais de distribuição como estratégia comercial. Estrutura dos canais de marketing, decisões de projeto, ambiente competitivo e participantes. Seleção, motivação e avaliação dos intermediários dos canais de marketing. Reconhecimento dos conflitos entre os interesses das empresas participantes. Interação entre os canais e outras variáveis do composto de marketing, como produto, preço e promoção. Como varejistas se posicionam no contexto de canal de distribuição. Estrutura, evolução, tendências, vantagens e desvantagens do marketing eletrônico como canal de distribuição. Importância dos atacadistas na cadeia de suprimentos, comparação entre atacado e varejo, crescimento e modelos de atacadistas, alto desempenho e tendências para este setor. Equipe cooperativa de membros do canal (logística). Definição, motivos para sua opção, vantagens e desvantagens da franquia. Variáveis do trade marketing mix e a frequência de sua aplicação nos canais de distribuição. Formas de negociação, ambiente de mercado, interações de vendas e tipos de vendedores nos canais de distribuição.

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carga horária

36h

acesso Premium

180 dias

criado em

26/02/2021

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Conteúdo programático:

1.?Conceito e a importância da gestão dos canais de distribuição



2.?Estrutura de canais de distribuição e participantes



3.?Implementação de canais de distribuição e sua avaliação



4.?Poder e conflito nos canais de distribuição



5.?Composto de marketing dos canais de distribuição



6.?Instituições de canais de distribuição ? varejo



7.?Instituições de canais de distribuição ? canais de marketing
eletrônicos



8.?Instituições de canais de distribuição ? atacado



9.?Instituições de canais de distribuição ? logística



10.?Instituições de canais de distribuição ? franquias



11.?Trade Marketing



12. O
papel da equipe de vendas nos canais de distribuição
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