- O que é ser um Representante Comercial?
- Contrato e Modelo de Credenciamento
- Política de Relacionamento
- Critérios para o Credenciamento
- Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
- Definição de Metas e Cotas de Vendas
- Definição dos Indicadores de Performance
- Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
- Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
- Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
- Capacitação do Novo Representante
- Avaliação do Gestor Comercial
- Reuniões de Planejamento Comercial Semanais